Participe do Ramp Up Tour: a melhor turnê de vendas do Brasil

Por Empreendedorismo Rosa

 

O evento traz melhores práticas de prospecção de vendas B2B do Vale do Silício direto para a sua cidade

O Ramp Up Tour é um evento sobre prospecção de vendas para o mercado B2B. Organizado no formato de turnê, estará presente em 10 capitais brasileiras no ano de 2018 e promete causar um impacto muito grande em cada cidade que passar.

Realizado por uma parceria entre as empresas Ramper e Universidade Previsível, o evento tem dois objetivos principais: o primeiro é proporcionar ao mercado acesso às melhores práticas e tendências comerciais já praticadas e consolidadas no Brasil e em outros países. O segundo é conseguir gerar negócios em termos práticos, tanto para os patrocinadores quanto para os participantes do evento.

Todas as edições têm a mesma estrutura de programação. É feita uma imersão com 04 palestrantes que trazem em suas palestras temas complementares uns aos outros e no final do evento são liberadas 3 horas exclusivas de uma qualificada feira de negócios e de happy hour open bar.

“O Ramp UP Tour nasceu a partir da validação que tivemos no ano passado a com o lançamento do software (Ramper), do programa (Universidade Previsível) e do livro (Receita Previsível). Agora em 2018, queremos levar essa plataforma de soluções e educação para os principais polos do país e gerar oportunidades de conexões e negócios para todos os envolvidos”, diz Ricardo Corrêa, CEO da Ramper.

apoiador

O evento também é endossado pelo Aaron Ross, que é considerado como o autor da bíblia de vendas do Vale do Silício, o livro “Predictable Revenue”. Ele esteve presente na primeira edição, de Florianópolis e retornará no final da turnê, em São Paulo.

Segundo Ross, uma das grandes chaves na nova metodologia de vendas é fazer com que as empresas especializem suas equipe de vendas como um todo. “Em vez de ter 10 ou 100 vendedores, cada um fazendo sua própria prospecção, cada um com seu próprio processo, agora existem equipes que trabalham com cadências que geram uma previsibilidade muito grande de receita. Queremos que cada vez mais as empresas entendam esses conceitos e consigam crescer aumentando a eficiência de trabalho e melhorando a qualidade de trabalho da equipe.”

Eduardo Muller, VP da Universidade Previsível e CEO da B2BStack, também explica o que os motivou a fazer esse evento:“Todos os holofotes estão virados para vendas nesse momento. Muitas empresas brasileiras estão em expansão e para consolidar esse processo é necessário transformar a jornada de vendas cada vez mais previsível.”

O Ramp Up Tour passará pelas cidades de Curitiba, Goiânia, Rio de Janeiro, Vitória, Belo Horizonte, Salvador, Recife e São Paulo.

Marcas como Salesforce, Piperun e a Econodata também são responsáveis por fazer esse evento acontecer. Com essas parcerias o Ramp Up consegue movimentar e fomentar o ecossistema de todas as regiões que passar. A equipe tem grandes planos para as edições, segundo a Event Manager do projeto, Verônica Antunes: “Quanto mais parceiros e patrocinadores trouxemos para o evento, maior será o impacto a cada edição. Nossa meta é ambiciosa: a cada mês vamos conquistar uma nova cidade do país e durante esse processo pretendemos conquistar mais 100 parceiros que em conjunto vão gerar muitos benefícios para todos os envolvidos”

As inscrições para todas as edições já estão abertas e os ingressos podem ser comprados no site www.rampuptour.com.br. O evento é ideal para empresas que desejam levar sua equipe, por isso a organização criou descontos para inscrições em grupo.

 

Informações gerais:

Site:

www.rampuptour.com.br

Ingressos:

https://www.sympla.com.br/ramp-up-tour-2018

Realização:

Ramper | www.ramper.com.br

Universidade Previsível | www.universidadeprevisivel.com.br

Edições:

– Curitiba – 05 de Junho – Terça-feira

– Goiânia –  05 de Julho – Quinta-feira

– Rio de Janeiro – 01 agosto – Quarta-feira

– Vitória – 03 agosto – Sexta-feira

– Belo Horizonte – 05 de Setembro – Quarta-feira

– Salvador – 04 outubro – Quinta-feira

– Recife – 08 novembro – Quinta-feira

– São Paulo – 7 de Dezembro – Sexta-feira

Ingressos, patrocínio e parceria:

veronica@rampuptour.com.br

 

(31) 993 680 732 – Ligação

(31) 984 238 416 – WhatsApp

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O vínculo trabalhista em empreendimentos

Por Andressa Ramos dos Santos 

Saiba qual a melhor opção para o seu negócio: Empregado ou autônomo? O vínculo trabalhista em empreendimentos

As relações sociais evoluem diariamente e fatos que antes eram vistos como inofensivos, hoje são tratados como condutas reprováveis.

A “teoria do azar” na qual os acidentes ocorriam por casualidades, já não mais prevalece, na maioria das vezes há um responsável pelo ato danoso. Se um cachorro morde alguém na rua, isto não é azar. Este cachorro tem um dono. Se não tem dono, o Estado deveria providenciar sua retirada das ruas.

A evolução social das relações de trabalho também trouxe uma necessária revisão no relacionamento entre trabalhadores e até dos métodos de organização empresarial.

Segundo dados do Conselho Nacional de Justiça 2017– CNJ, houve 833.466 novos processos em 2016 na Justiça do Trabalho com o pedido de danos morais[1],* sendo este o 3º assunto mais demandado na Justiça do Trabalho.

Fonte da Imagem: ESN

Fonte da Imagem: ESN

Frente aos requisitos legais de trabalho previstos pela Consolidação das Leis do Trabalho (CLT), empregado é o indivíduo que desenvolve determinado trabalho mediante a subordinação de outro, contemplando, ainda, onerosidade, pessoalidade e não eventualidade.

Já o trabalhador autônomo é aquele que realiza uma atividade profissional por conta própria, assumindo os riscos de sua própria atividade, sem habitualidade e de forma eventual, em conformidade com o Art. 442-B da CLT.

É prudente que, no contrato de prestação de serviços de profissional autônomo, fique escrito de forma clara e transparente a ausência de subordinação do contrato, pois, sem isto, haverá o vínculo empregatício.

Com o surgimento de novos modelos de negócio, estruturados dentro da economia colaborativa, o conceito de trabalho convencional tem variado, e algumas vezes não se harmonizam ao padrão de empregado contido no Art. 3.º da CLT. Exemplo: Uber.

Flexibilidade no trabalho e autonomia para captação de recursos são alguns pontos deste novo formato, que coincidem com o vínculo trabalhista atual, uma vez que são pré-determinados por um empreendimento.

É importante ressaltar que a reforma trabalhista ainda é extremamente recente, não havendo entendimento fortificado de sua aplicação no Brasil.

A empreendedora deve verificar:

1 – Se necessita de pessoa dedicada aos seus interesses de maneira integral (que levaria à contratação de empregado),

2 – Se o serviço é intermitente (sendo possível a contratação de empregado para tais situações),

3 – Ou, havendo maior liberdade e flexibilidade, acaba sendo viável ao empreendimento a utilização de prestador de serviço autônomo.

Tenha a consciência que seu empreendimento é uma empresa, por isto deve prever desde a confecção de seu plano de negócios até os aspectos trabalhistas de seus colaboradores, ou de seu único colaborador, principalmente aquelas que contratam pessoas próximas ou da família.

 

*[1] Brasil. Conselho Nacional de Justiça. Justiça em números.

Pesquisado em https://goo.gl/Yf5NB7 – acesso em abril 2018

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Empreendedorismo,tecnologia,vendas,cliente: Tudo junto misturado!

Por Taty Verri

 

Na última semana aconteceu o Vtex Day, maior evento de venda multicanal da América Latina e traz inúmeras novidades sobre empreendedorismo, e-commerce, logística e marketing. Dentre os palestrantes pudemos ouvir Luiza Trajano (Magazine Luiza), Bruce Dickson (Iron Maiden), Marc Randolph (Netflix) e muitos outros. Vamos compartilhar aqui um pouco do que vimos e tentar trazer para o nosso universo.

Falando de empreendedorismo, a afirmação do Marc Randolph resume bem o que precisamos internalizar para nós quanto empreendedores: “Você não precisa de especialização técnica para empreender, você precisa de tolerância para correr riscos e ter uma ideia. Mas também é preciso ter sorte.” Marc Randolph (Netflix). Assim como muitos, Marc e seu sócio começaram pequenos, em 1997, e não imaginavam estar desse tamanho hoje. Mas ele arriscou, pensou à frente, antecipou nossas “necessidades” e quando a sorte bateu a porta ele estava preparado para conquistar seu espaço. Então, entre muitas coisas que foram faladas por diversos palestrantes, ARRISQUE-SE, ninguém sabe de nada até que a coisa realmente caminhe. Pesquisas podem te dar uma ideia, mas não são definitivas pois o mundo está em movimento e é preciso assumir o risco.

Fonte da Imagem: Instagram

                                 Fonte da Imagem: Instagram

 

Quando se está empreendendo, ou querendo empreender, é preciso testar suas possibilidades e negócio, é o que chamam de “validation hacking”. Antes de se preocupar em ter uma estrutura completa, teste seu negócio com o que tem em mãos, use as ferramentas frees que o mercado te oferece e teste a viabilidade do seu negócio.

O Vtex Day é um evento grande, então muitos temas eram gigantes, como a internacionalização de empresas. Não que não possamos pensar nisso, mas vamos com calma para não nos desmotivar. Vamos falar aqui dos 3 passos mais citados pelos palestrantes nesse processo e queremos propor para que pense em seu universo como isso seria.

  • Analise onde está seu potencial cliente, procure por regiões que busque por temas relacionados ao seu negócio (é possível usar o Google Trends para isso);
  • Estudo muito bem o local, qual sua cultura, clima, pessoas, governo, impostos. Se adapte ao mercado que está ingressando, mas não deixe sua essência de lado;
  • Seja obcecado pelo cliente, melhore a experiência do usuário sempre. Tenha habilidade de se adaptar rápido e constantemente para continuar e contato com seu cliente.

 

Esse último ponto, cliente, é uma das bases nesse mercado digital. A experiência do usuário é tudo, então foque em sempre melhorá-la. Como disse a Luiza Trajano (Magazine Luiza): “Cliente de internet é o mesmo do físico, ele quer atenção, quer ter uma boa experiência de compra”. Pensando nisso e unindo a tecnologia

Dentre os temas mais abordados está, com toda certeza, o omnichannel. Mas, o que é Omnichannel? Resumidamente, é ter toda a comunicação com o cliente de forma integrada entre as plataformas e a integração entre lojas físicas e virtuais para melhor atender ao consumidor, explorando todas as possibilidades de interação com ele, oferecendo uma experiência de compra satisfatória. O cliente precisa ter a resposta que ele quer independente da ferramenta que estiver usando e, se você tem um espaço físico, a boa experiência que ele tem em um canal deverá ter no outro.

Com relação a tecnologia é claro que temos muitas novidades e que precisam inserir no nosso negócio, ou ao menos ficarmos atentos para um dia integrarmos. Gestão de leads, logística, gestão de site, realidade aumentada, impressões 3D e muitas outras coisas que podem gerar um novo texto.

Todos os temas abordados têm sim a tecnologia envolvida, mas mais do que isso, visam que melhoremos a experiência de nossos clientes para gerarmos mais vendas, independente se o meio é físico ou digital. E fazer com que esses clientes continuem comprando de você, é mais “barato” manter um cliente engajado do que conquistar novos. Por isso gere relacionamento real com seus consumidores para que eles permaneçam consumindo da sua marca. Clientes se tornam fiéis quando há relacionamento, quando se identificam com a marca, por isso a linguagem e objetivos da sua empresa precisam ficar bem claros e condizente com seu público. Uma frase do Bruce Dickson (Iron Maiden) resume bem o que desejar dos clientes: “Odeio consumidor pois não há relacionamento com eles, por isso tenha fãs”.

Até 2019, VTEXDAY com mais aprendizagens e inovação!

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Porque toda Startup deve ter uma Mulher

O primeiro ano, em alguns casos, os primeiros meses de uma startup são decisivos para que a ideia se torne uma empresa de sucesso ou não. Horas extras, dupla função, falta de senso de urgência ou comprometimento, são queixas comuns a respeito de funcionários; então, para empreender com poucos recursos, a solução é ter dentro do quadro de sócios, pessoas dispostas a se sacrificar por um objetivo maior.

Fonte da imagem: Reprodução Pinterest

Mas isso não é o bastante; um time empreendedor precisa possuir, além de força de vontade e determinação, algumas habilidades adicionais como: capacidade de se adaptar rapidamente, ter foco, saber motivar pessoas, ter criatividade, agilidade, executar muitas tarefas ao mesmo tempo, otimizar tempo, administrar recursos e gerenciar crises.

Em resumo, dentro de um time que pretende revolucionar o mundo com sua ideia é realmente necessário ter as pessoas mais capacitadas para que se possa aumentar a chance de sucesso. Acontece que, se existe alguém que consegue ser tudo isso simultaneamente e ainda continua sorrindo no meio das adversidades, é forte, incansável, realista e otimista, tem o equilíbrio entre a razão e a emoção, com certeza é uma mulher.

Empresas como IBM, HP, Xerox, Yahoo, já possuem CEOs mulheres, muitas outras já ocupam posições estratégicas em grandes empresas, são pessoas que juntaram qualidades naturais a inteligência, oportunidade, conhecimento, e criaram carreiras vitoriosas; mais do que uma tendência, é uma constatação de que, mesmo no mundo da tecnologia, nós mulheres temos muito a contribuir.

Em um mundo onde todos buscam vantagens competitivas, sai na frente aquele que consegue entender que por todas as suas qualidades, uma mulher é sempre uma importante aliada, tanto na vida pessoal quanto profissional. Você já tem uma no seu time?

Fabiany Lima é fundadora e CEO da Timolico, formada em Direito com MBA em Marketing e Vendas, atuante no mercado da internet, participou em posições de liderança em 3 startups até fundar a sua, uma orgulhosa mãe de gêmeas e empreendedora serial. Baseada na sua experiência pessoal, criou uma plataforma online para customizar produtos, com um modelo de produção inovador montou um e-commerce de Produtos Customizados voltados para o público feminino e infantil. Fez parte do programa de aceleração de startups da  Aceleratech em parceria com a ESPM.

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Mãe, você é podeROSA!

Por Camila Franco

Há pouco mais de um ano tive a oportunidade de ingressar numa Confraria de mulheres mais que podeROSAS aqui no Empreendedorismo Rosa.

Mulheres, empreendedoras e intraempreendedoras , que possuem o mesmo foco: ter sucesso na vida.

E o que é ter sucesso pra você? Naquele momento pra mim sucesso era acordar e ver que havia “sobrevivido” mais um dia. O que vi neste ano é que sucesso para estas mulheres está ligado à realização pessoal através de seus negócios e sua família.

Buscam reconhecimento através da fidelização e conquista de seus clientes, de chegar em casa curtir sua família, mas principalmente o seu momento com seu livro e sua taça de vinho [ok, estou falando de mim] e constatar que seu dia valeu a pena.

Mães que desejam trazer o melhor de si para o mundo e mostrar para seus filhos que eles podem conquistar o mundo se quiser trabalhar. Nem todas são mães, mas todas são mulheres que cuidam de si, de suas casas, de seus empreendimentos, de suas carreiras e todas são filhas.

Fonte da Imagem: Alessandra Manchini

Fonte da Imagem: Alessandra Manchini

 

 

Como mãe, vejo nossos filhos como empreendimentos da vida. Você procura sucesso neste empreendimento, através do cuidado com a saúde e educação. E faz de TUDO pra este empreendimento não “quebrar”.

Fazia um ano que minha licença maternidade tinha acabado só que não deveria se chamar licença maternidade e sim licença do trabalho, como qualquer pessoa que se afasta do trabalho por obrigação das leis. Sim, porque mãe não tira licença maternidade. Este é o fato.

E quem empreende não tira “licença” para quase nada. O que se faz é planejar folgas e aproveitá-las ao máximo.

A licença maternidade é fantástica, sim, dá vontade de nunca mais sair do lado do seu pequeno e mais novo “empreendimento”. E aí, vem à vida e diz: “Vamos que a vida continua você sendo mãe ou não.”.

 

Tem mães que continuam, numa boa [ou quase]. Por opção ou não, ficam ali onde estavam torcendo para que a parte difícil passe logo e se sinta menos culpadas por tudo. Outras mães surtam [como eu] e procuram algo novo. Muitas destas mães saem do conforto dos seus trabalhos [ou lares] para empreender.

Segundo estudo da RME em 2016, 75% das mulheres que empreendem toma essa decisão após se tornarem mães. (Fonte revista Gol, maio/2018). “É uma tentativa de resolver uma conta que não fecha. As mulheres querem trabalhar, ter uma carreira de sucesso, mas a responsabilidade com o filho vem com um peso maior”, disse Vera Iaconelli, psicanalista e diretora do instituto Gerar, em entrevista para Revista Gol deste mês.

Você nutri [amamenta no peito ou não, prepara papinha ou não],

Você educa [dando exemplos e deixando seu pequeno em algum lugar da sua confiança para olhar por você enquanto está fora],

Você administra a casa,

Você se cuida [ou tenta],

Você é mãe,

Você é companheira [cônjuge, filha ou que seja],

Você é amiga,

Você é funcionária [sócia ou proprietária],

E você… Cadê você?

Um ano da minha filha e estava completamente perdida: sem foco profissional e nem pessoal. Eu fui me encontrar através de terapia, cursos, palestras, o ingresso nesta Confraria para me ajudar nesta redescoberta. Fui vivendo um dia de cada vez.

E é isso que desejo para você, viva um dia de cada vez. Comemore, chore, reconheça-se.

Ame a pessoa mais importante neste dia: VOCÊ! E respeite a pessoa que te trouxe ao mundo ou que te criou: ela fez de TUDO para você chegar até aqui.

Feliz dia das Mães, para você mãe que faz acontecer!

Em tempo: Quer falar mais sobre maternidade, vem me visitar na Maternidade Franca , um espaço democrático para ouvir e ser escutada. Sem julgamentos. Sem certo e errado. É assim que deveria ser. Simples assim. Sou Camila Franco, a franca. Relações públicas, vendedora, mãe da Izabela de 2 anos [quase 3].

 

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Mudanças são necessárias para nosso crescimento pessoal e profissional

Por Lênia Luz

E a gente planeja, organiza, sonha e vem a vida e diz: ” Pode parar tudo, que eu tenho novidades para você!”  

Começo o mês de maio compartilhando 3 histórias que me levaram a mudanças, que não estavam no meu planejamento pessoal e profissional.

Cena 1: Sou comunicada que teremos que mudar de endereço comercial, em um espaço que estou há quase 3 anos e o prazo é de 2 meses para a mudança. UAU! Mas como assim? Estava tudo certo para seguirmos até dezembro. Bateu aquele desconforto e uma ansiedade monstra, pois estava tudo planejado, alinhado e de repente BUM, mudou tudo.

Cena 2: Iniciei um processo de atividade física desde novembro do ano passado, mas que estava dando conta este ano, através do grupo Corre Guria. Estava no começo de março correndo 3km e me sentindo uma “atleta” com o feito. Vejam meu post compartilhando esta pROSA, aqui. Porém comecei a sentir um mal estar corporal, como que se fosse sempre gripar ou como se estivesse em uma TPM contínua, com dores no corpo e muito suor, fora das atividades físicas. Pois bem, fui ao médico e depois de uma bateria de exames e com resultados todos alterados, me vi com o diagnóstico de uma tireoidite que está agora sendo observada e tratada. E por hora, proibida de correr.

Cena 3: Daniel, meu filho, saindo de casa. Um desejo dele compartilhado há 2 anos atrás em uma conversa familiar, e os 2 anos passaram e ele VOOU. Super apoiei, orientei, acolhi. Mas o dia oficial da saída, desabei. Sim, sou humana e sou mãe.

 

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Fonte da Imagem: Alexsandra Manchini

Lições aprendidas nestas 3 situações:

Cena 1: Viva o planejamento! Pois sem ele, em uma hora como esta, seria muito mais difícil me reorganizar. O que vai mudar com esta alteração de percurso? A agenda e o endereço, mas não o objetivo traçado a partir do planejamento feito em outubro do ano passado.  Não sou a favor de ficarmos escravos de um planejamento, mas se temos um, sustos e alterações como estes são amparados pelo mesmo, dando maior chance de acertos do que de erros. Que venha a mudança! ( em breve comunicaremos nosso novo endereço)

Cena 2:. Não faça atividades físicas antes de fazer seus exames médicos. Não se deixe em segundo plano, para não ir mais cedo do que queira, para um “outro plano”.  Cuidar de minha energia é essencial para meu empreender. Hora de retomar as minhas prioridades e por fim é preciso saber viver .

Cena 3:  Foram dias de organização e reorganização interna e externa, para ele e para mim. Aquela sensação de ” parece que foi ontem que ele nasceu” e foi mesmo. Vivemos um mundo de coisas juntos, aprendemos e ensinamos um ao outro. Crescemos como mãe e filho. Como seres humanos aprendemos com nossas diferenças, extraímos o nosso melhor para que nossa relação fosse sempre pautada na transparência. Mas os filhos são criados para terem seu vôo solo e ele saiu para o dele. Deixou no nosso ninho um tantinho da ausência, mas um tantão de sua alegria amorosa sempre presente.  Entreguei ao mundo um homem do bem, de coração puro, cabeça boa, alegria contagiante, comprometimento consigo e com os outros, amigo para todas as horas, empático com a humanidade, solidário e que lava uma louça como ninguém. A dor sentida, dele e minha, é a dor do crescimento. Ele cresce com este novo passo e eu cresço também. 

E você? Quais lições tem tirado das mudanças que tem aparecido em seu caminho? Está por aí lamentando ou fazendo algo positivo com estas surpresas que a vida nos reserva?

No próximo dia 12/05 celebro 6 anos do Empreendedorismo Rosa, e nestes anos vivi inúmeras mudanças. Elas forjaram meu caráter, minha maneira de encarar a vida empreendedora e a minha própria vida. Mudar dói, mas é uma dor necessária para que novas e boas coisas surjam nesta caminhada linda que é a vida.

Deixo um presentinho para você, que nos acompanha. Baixe nosso EBOOK , Viver e Empreender para te inspirar e fortalecer em suas escolhas Acesse: http://pinkmentoring.com.br/

Desejo a você que me lê, um MAIO repleto de conquistas e se as mudanças te surpreenderem, faça delas uma virada positiva para seu fazer acontecer.

Feliz MAIO!

 

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